ABN Amro

Situation

Die gestiegene Nachfrage nach AML-Fachleuten führte zu einem wettbewerbsintensiveren Markt, so dass wir die Bank berieten, wie sie die Suche am besten durchführen und Talente gewinnen konnte. Wir arrangierten ein Treffen mit der Personalabteilung und dem Leiter der Compliance-Abteilung, um einen Plan für den Einstellungsprozess zu entwerfen. Nach dieser Besprechung ermächtigte uns der Kunde, mit der Suche nach geeigneten Kandidaten zu beginnen.

Lösung

Wir begannen mit der Suche nach Profilen über unsere persönliche Datenbank, unser Netzwerk und die aktive Suche nach passiven Kandidaten. Wir konnten 15 Kandidaten in die engere Auswahl nehmen, die den Kriterien entsprachen. Nach dem Screening-Prozess wählten wir die fünf Kandidaten aus, die am besten auf das Profil passten. Nach der ersten Phase der Vorstellungsgespräche war der Kunde vor allem an zwei Kandidaten interessiert, die in die letzte Phase des Einstellungsverfahrens kamen.

Der Kunde unterbreitete einem Kandidaten, der gute Qualifikationen vorweisen konnte, ein Angebot. Der Kandidat wollte jedoch über die Bedingungen der Stelle verhandeln, da er aus einer Position mit besonderen Leistungen wechseln würde. Um sicherzustellen, dass das Angebot nicht platzt, setzten wir uns mit dem Kunden in Verbindung, um zu klären, welche zusätzlichen Leistungen er dem Kandidaten anbieten konnte, da dies für ihn bei der Entscheidung, ob er die Stelle annimmt, eindeutig ein wichtiger Aspekt war. Da die Erwartungen klar und früh im Prozess kommuniziert wurden, konnten wir erfolgreich eine Einigung erzielen.

Ergebnis

Der Kandidat nahm das Angebot mit den zusätzlichen Leistungen gerne an. Das Feedback des Kunden ist seitdem positiv und der Kandidat ist langfristig im Unternehmen geblieben. Wir haben im Auftrag dieses Kunden Marktuntersuchungen durchgeführt, um ihm zu helfen, die Gehälter und Zusatzleistungen auf dem Markt besser einschätzen zu können. Mit diesem Kunden verbindet uns eine langjährige Partnerschaft, und auf der Grundlage dieser Vermittlung arbeiten wir nun auch regelmäßig in Belgien und in den Niederlanden mit ihm zusammen.